郡洋子 様
ティザー3通×勉強会8日間運用で198名の申込みを獲得！Instagram集客のみで保険営業講座のプロモーションを安定化
郡洋子様は、1級FP技能士・7年連続MDRT（COT）達成・年間約600回の保険相談実績を持つファイナンシャルプランナーで、保険営業職向けのオンライン講座「FPのオンラインほけんサロン」を主宰されています。Instagramからの集客のみで運営しながら、薄利多売ではなく成約率と単価を高める「選ばれる営業」の指導に強みを持つコンテンツホルダーです。
- 既存リストに対して講座を募集する際、過去期に参加・離脱した層へ毎回同じ訴求を繰り返すしかなく、新たな期待感を醸成する段階配信の設計が整備されていなかった
- 説明会・勉強会の追加開催が毎期発生していたものの、追加開催の発生・告知・申込までを自動で運用する配信設計が用意できていなかった
- 特典訴求に依存したプロモーション設計になりがちで、特典に頼らず講座本編の価値だけで申込みを獲得する型が確立されていなかった
ティザー3通＋興味確認ボタンで段階的に期待感を醸成
本告知の前にティザー配信3通を組み込み、1通目で募集決定、2通目で日程発表、3通目で勉強会テーマと特典内容を順番に開示する設計を導入。ティザー配信内に「詳しく知りたい」ボタンを設置し、タップ有無で読者の興味度合いを計測する仕組みとした。リスト全体への一斉配信ではなく、関心層に絞ってリマインド密度を高めることで、本告知時の申込みCTRを最大化する流れに整えた。
勉強会＝セミナー＋説明会のハイブリッド形式で198名の申込みを実現
従来の「説明会のみ」から、ノウハウ提供（成約率10%UPの6大提案術）と講座説明を組み合わせた「勉強会」形式へ再設計。3日間の予定が追加5日間（計8日開催）まで拡大し、最終的に198名の申込みを獲得した。1日目に申込みが集中するのではなく、追加開催の発生で総申込み数が積み上がる構造となっている。
3日間限定価格＋受講生のビフォーアフターで決断を後押し
勉強会終了直後から3日間限定価格を打ち出し、検討先送り層が動きやすい状態を作った。さらに受講生のビフォーアフター事例をリマインド配信に組み込み、講座受講で実際にどのような変化が起きるかを具体的に伝えることで、検討層が自分ごと化して申込みを決断する流れを構築。煽り訴求を抑えながら、本編の価値で申込みを集める型に整理した。
＼導入の成果／
3期にわたる運用の積み上げにより、ティザー3通→勉強会8日間開催→講座申込み or 個別相談という再現性のあるプロモーション型が確立。最も成熟した第3期では198名の申込みを獲得し、Instagramのみを集客チャネルとしながら、特典に依存せず講座本編の価値訴求で安定した申込み数を出せる設計に進化した。