郡洋子 様

ティザー3通＋興味確認ボタンで段階的に期待感を醸成

本告知の前にティザー配信3通を組み込み、1通目で募集決定、2通目で日程発表、3通目で勉強会テーマと特典内容を順番に開示する設計を導入。ティザー配信内に「詳しく知りたい」ボタンを設置し、タップ有無で読者の興味度合いを計測する仕組みとした。リスト全体への一斉配信ではなく、関心層に絞ってリマインド密度を高めることで、本告知時の申込みCTRを最大化する流れに整えた。

▲ ティザー配信内に興味確認ボタンを設置し、タップ有無で読者の興味度合いを計測

勉強会＝セミナー＋説明会のハイブリッド形式で198名の申込みを実現

従来の「説明会のみ」から、ノウハウ提供（成約率10%UPの6大提案術）と講座説明を組み合わせた「勉強会」形式へ再設計。3日間の予定が追加5日間（計8日開催）まで拡大し、最終的に198名の申込みを獲得した。1日目に申込みが集中するのではなく、追加開催の発生で総申込み数が積み上がる構造となっている。

3日間限定価格＋受講生のビフォーアフターで決断を後押し

▲ 3日間限定価格＋受講生ビフォーアフター

勉強会終了直後から3日間限定価格を打ち出し、検討先送り層が動きやすい状態を作った。さらに受講生のビフォーアフター事例をリマインド配信に組み込み、講座受講で実際にどのような変化が起きるかを具体的に伝えることで、検討層が自分ごと化して申込みを決断する流れを構築。煽り訴求を抑えながら、本編の価値で申込みを集める型に整理した。