特典オーディオブック×奇跡の本診断の二段構えで、登録直後の高反応を獲得

神田氏の代表作『非常識な成功法則』を著者本人の生声で収録したオーディオブックと、4つの質問で目指す未来から最適な4冊を選書する「奇跡の本診断」をリードマグネットに据え、登録直後アンケートと特典受取を同時成立させる導線を設計。アンケート回答がそのまま特典体験につながる設計で、登録直後タップ率は89.5%を記録。リッチメニューからもいつでも聴き返せる構造とし、序章タップ率40.8%・第1の習慣19.0%と継続的な接点が生まれている。

ポイントカード設計で熱量を可視化し、最上位顧客を別動線で扱う構造を実現

YouTubeチャンネル登録・動画視聴・アカウント接点行動などの小さな行動にポイントを付与し、累計ポイントで顧客の熱量を測る独自設計を導入。初期段階でも達成感を得られる粒度に設計したことで、5〜9ptの中核層が4,706名とボリューム層を形成し、20pt以上のVIP層も234名抽出されている。「ポイントの高い人はVIP扱いする」という運用方針のもと、最上位顧客を別動線に回すことで、コミュニティ型LINEに不可欠な熱量管理の仕組みを実装している。

月次オンライン読書会のプロモフローで、当日参加率38.2%・アーカイブ334名を獲得

申込直後→7日前→3日前→1日前→当日→アーカイブ3通の段階的プロモフローを構築。月次読書会の当日ZOOM参加率は38.2%（202名）に到達し、アーカイブ配信3通でも合計334名のタップを獲得。リアルタイム参加できなかった層の回収にも成功している。申込直後はAmazon誘導率27.3%（書籍購入のピーク）と、ZOOM誘導以外の派生効果も確認されている。